自动出价不会询问你提供的信息是否正确，它只会根据你给它的数字进行优化。因此，如果转化跟踪出现问题，它不会停止 —— 它会加速购买那些“看起来很便宜”但实际上没有成交的点击。
最阴险的是在网站数据跟踪中删除或更改了一个“关键事件”的定义。这个动作在分析工具中看起来无害，但广告平台收到的出价信息会立即中断；系统不会弹出任何错误信息，报表上的数字还会变得更好看，因为分母没有了。等你发现的时候，钱已经烧了一段时间。
验证方法并不复杂：拿广告平台报告的转化数，与你后台的实际订单逐日核对。对得上才可信；对不上就要立即检查，不要等到月底。我们帮客户做的时候永远在花钱之前进行这一步 —— 跟踪未验证好，就不应该增加预算。
第二个死因更难察觉，因为出问题的不是广告，而是你正在查看的报表。
如果你使用一个滚动时间窗（例如“过去 30 天”）查看效果，而中间更换过 primary conversion action，那么时间窗就会同时包含更换前和更换后两套口径的数据。系统不会发出任何警告，你只会看到一个看起来很合理的数字。而且方向是固定的：结果一定偏乐观，因为新口径通常计算得更宽泛。
解决方法是在报表中锁定使用哪个 conversion action，不要依赖平台预设，也不要在更换口径后还拿跨期数字进行比较。在做任何“增加预算”或“关闭 campaign”的决定之前，先确认你比较的是同一个东西。这不是一个理论问题 —— 我们审核过的账户中，这一条是最常见的“数字好看但生意没动”的根源。
Shopping 和 target ROAS 出价需要存储两到三周的数据才有意义。而转化本身有延迟 —— 今天的点击可能三天后才成交 —— 所以最近几天的 ROAS 一定偏低，拿来下结论就是自己吓自己。
还有一个常见的误判：看到 ROAS 未达到目标，就进一步提高 target ROAS。实际上，如果 target 设得太高，系统会直接放弃竞投，你会从“赚少了”变成“没曝光”。判断 target 是否太高，应该看 rank-lost impression share（因为出价不够而输掉的曝光占比），而不是看最近几天的 ROAS。
跑了三天就关闭 campaign，是最贵的那种省钱方法 —— 你不仅没有买到成交，还买了一堆没用的学习期数据，下次重开又要从头学起。
广告点击进去是首页而不是那件商品，等于买了客户回来再让他自己找。如果一个目录有几千个 SKU，而所有广告都指向首页，那么产品 feed 做得多好都没用。
因此，在操作时，产品 feed、落地页和 campaign 最好由同一团队负责：价格、库存状态和标题三方面一致，客户点击进去看到的就是他在广告中看到的东西。这些事情分开两家公司做，最常见的结果就是每个人都觉得不是自己这边的问题，而客户就在中间流失了。
我们做 Google Ads 的时候，会连落地页一起处理，就是为了避免出现这种三不管地带。
顺序是固定的：跟踪先行，之后再花钱。网站上的每个转化事件与广告平台那边收到的数据，从头到尾验证一次，再与你后台的实际订单核对，然后才开 campaign。如果落地页不合适，我们宁愿先改页面再投放广告。
Google Ads 管理从每月 HK$3,800 起，月广告费超过 HK$10,000 就改收广告支出 20%。广告预算可以你自己账户出，也可以我们代处理，在报价单中写清楚就行。如果一个渠道赚不回自己的成本，我们会直接建议你收手，并建议把钱调到哪里。
想知道你的账户目前是否中了以上任何一条，我们有免费广告和分析账户检查：只需要只读（viewer）权限，每家公司一次，看完后会写一份简短报告给你。